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あなたで良かった!カウンセリング営業育成コース|売り込まないセールス術マスター

実績350社、35,000名以上の指導経験を持つメンタルコーチ兼営業のプロが教える!お客様への「ある姿勢」を変えるだけで、営業成績は驚くほど伸ばすことができます。行動心理学に基づき、本当に結果を出せる営業&セールスノウハウを学びましょう。
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 ja
営業で成果を出す方法
人間関係を良好にする方法
人から信頼される方法
幸福な人生を送る方法
お客さまのほうから来てほしいと言われる方法

セクション1:はじめに

 ・はじめに

 ・講師自己紹介

セクション2:なぜ、今の時代に『営業力』なのか?

 ・自己分析

 ・お願い

 ・お役に立つ覚悟を持つ

 ・どうして人は物を購入するのか?

 ・最低の営業・最高の営業

 ・営業に求められる3つの要素

 ・購入の法則とこのセクションのまとめ

セクション3:営業・セールスマスターになるまでの全体像

 ・営業とはいったい何?

 ・買わない理由

 ・営業の5ステップ(5つのプロセスの理解)

 ・このセクションのまとめ

セクション4:リレーション(信頼関係の構築

 ・このセクションで学ぶこと

 ・お役に立ちたい姿勢を示す(営業担当者の使命)

 ・好印象をお客さまに与える

 ・共感を示す

 ・信頼確立の3つの法則(価値と利益のキャッチボール)

 ・ゴール(関心)

 ・事前準備(関心)

 ・問題とは(関心)

 ・質問(オープン・クローズ、グッド・バッド、関連)

 ・傾聴

 ・リレーションのまとめ

セクション5:イマジネーション(夢とニーズの創造)

 ・このセクションで学ぶこと

 ・夢とニーズに気づかせる

 ・オートクライン(自己分泌)

 ・事例質問(ミラクルクエスチョン)

 ・仮定質問(ミラクルクエスチョン)

 ・夢質問(ミラクルクエスチョン)

 ・イマジネーションのまとめ

セクション6:ネゴシエーション(WIN-WINの交渉)

 ・このセクションで学ぶこと

 ・価値交換(優先順位付け)

 ・オプション提示(第3の選択肢を示す)

 ・ネゴシエーションのまとめ

セクション7:クロージング(決断を促す)

 ・このセクションで学ぶこと

 ・サンドウィッチ(3の法則)

 ・心理戦術

 ・ブリッジング

 ・クロージングのまとめ

セクション8:アフターフォロー(期待を超える)

 ・このセクションで学ぶこと

 ・お客さま満足とは

セクション9:まとめ

 ・この講座の振り返り

セクション10:特別レクチャー

 ・ボーナスレクチャー:講師高山からの特別プレゼント

あなたで良かった!カウンセリング営業育成コース|売り込まないセールス術マスター
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