Proceso de venta de empresa a empresa (B2B) o consultivo

El curso te enseñara a adoptar un proceso de ventas para lograr:

• Contar con una metodología, un proceso y un lenguaje común para el manejo de las oportunidades de ventas B2B o consultivo, en todo el equipo comercial de ventas de tu empresa.

• Tener una previsión de ventas y oportunidades en cada estadio de gestión comercial de forma precisa y unificada entre todos los vendedores de tu equipo de ventas

• Siguiendo el método, la experiencia indica que se aumentar la productividad comercial y cierres de negocios en un 50% y lograrás un aumento de los ingresos totales en más del 10%.

La dinámica del curso te enseñará cada etapa del proceso de venta B2B, el objetivo de cada etapa, las actividades claves que debe realizar el vendedor y las herramientas de soporte para poder adaptarlas a su negocio.