Como Vender Valor e Fugir do Preço

Vendas de Valor é um modelo de gestão comercial onde o foco é totalmente nas necessidades dos clientes.

Ram Charam, consultor indiano radicado no USA, já há muito tempo atrás lançou o termo Vendas Criadoras de Valor, onde explica que infelizmente a maioria dos vendedores despejam conteúdo e informações sobre seus produtos ou serviços ao invés de primeiro descobrir quais as reais necessidades dos clientes.

Resumidamente na Venda de Valor você deve descobrir:

POR QUÊ o cliente deseja ou necessita do seu produto e o quanto você e sua empresa demonstram interesse genuíno em ajudar.

COMO seu produto resolve o problema do cliente e o quanto você conhece os problemas dele.

O QUÊ o cliente ganha ao comprar de você e da sua empresa?

Eu sei que você ficou curioso e adoraria se aprofundar mais nesse tema, correto?

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